【有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”】

      这是业务人员在跑市场当中会经常遇到的一个问题，同时也是市场存在的一大乱象！甚至这些奉行低价的小厂被同行业戏称为“市场搅局者”！

      按常规思维来讲，低价能给产品创造价格优势、并带来产品脱销，最终一定能让企业得到发展壮大！可为什么这些坚持搞低价竞争的企（小）业（厂）反而往往做不大？！

       其实细想之下，原因也很简单：“1. 低价格=低质量  质量不好的产品往往容易带来大量的售后问题，最终会给产品的经销商带来一系列的麻烦和经济损失！结果产品的销路只能越走越窄！2.片面依赖价格战就有可能会影响到企业的综合决策，尝到低价带来的甜头就会忽视其他更重要的工作！比如产品研发、售后服务以及品牌建设！3.随着中国经济的不断发展、消费结构的不断升级，必然带来消费需求越来越高！那些质量不高、服务不好、没有品牌知名度的产品和企业将会在市场发展中全面遇冷、甚至遭遇淘汰的恶果！

       另外 低价产品往往面对的是低端市场和新手用户，低端市场往往利润有限而新手用户往往在失望过后就会吃一堑长一智！所以，经销低价产品只能是权宜之计！